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  • 网商银行创业探秘:每年超过100万产妇在用的母婴品牌

    100000+ 2019-03-08 11:27 网商银行

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    根据2017全球创业观察报告显示,我国青年创业活跃度居全球第22位,在青年创业的比例?#20449;?**创业占比仅为21.34%,女***在获取互联网或手机等关键资产方面已经落后于男***,***了他们的经济机会,为解决这种困局,2018年10月3日,网商银行加入了由世界银行旗下国际金融公司牵头的一项倡议——Digital2Equal计划,为新兴市场的女***创造机会,?#20449;?#22312;运营的互联网?#25945;?#19978;采取措施,支持女***在其在线?#25945;?#19978;获得更多的就业、增收和商业机会,或缩小其员工?#28216;?#20013;的***别差距。


    而据统计,目前网商银行服务的1300多万小微商家中,女***占比高达40%,已累计为500万女***提供了3083亿***支持,并提供了8211万利息减免。截止2018.12.31,网商银行的数据显示,女***比男***更守约。在逾期违约率方面,女******用户比男***低27%以上。

     

    除了在资金层面给予创业者支持,网商银行还创办了小微大学,为小微商家提供知识和经验的助力。

     

    正值3.8妇女节到来之际,小微大学请来了女***创业的代表之一的陈英女士。

    陈英,广生行集团创始人,历任?#25945;?#35760;者,国内著名医药公司销售代表,副总经理,2005年创立广生行,引进***产院的产妇全程护理套装,开创了***产妇护理领域的先河。目前广生行旗下品牌授权有:dacco、玫瑰太太、还有比得兔、小猪佩奇、角落小伙伴等多个IP授权,打造大中华母婴新生态!一起来听陈英的传奇创业故事


    一、怀着孕也能让企业销量翻十倍!扛着200万现金货款超额完成任务,用能力和坚持向所有不可能说“不?#20445;?/span>

    谈起创业的经历,陈英对?#32422;?#30340;总结只有两个字“折腾”。

    她当过老师,做过记者。但在这样的两个身份里,总是感觉?#32422;?#26159;一个局外人。于是非常有冲动去闯一个轰轰烈?#19994;?#20107;业。后来转型去当了职业经理人,并在这个过程中结婚生子。虽然在怀着孕也能将销量翻十倍以上。但?#29301;?#22312;预产期的前一天,她毅然决然在事业和孩子两难全的局面中拿着最后一笔200万超额完成的现金货款交给公司,然后向当时老板告别,并于2005年正式开启了创业之路。

     

    之所以选择母婴行业,是因为?#32422;?#23545;职业上的限定,坚决不用曾经东?#19994;?#36164;源来?#26377;?#21518;续的择业方向,于是选择了母婴这个与过去毫无关联的行业。除此之外,还有一个原因是她自身也是一个母亲,更多的是带着一种责任和爱来面对事业,并可以直接接触。当她发现这个世界原来有更好更全面的护理用品时,迫不及待地想要把这一套产品带给***的妈妈。同时因为在2005年时,互联网还不是特别的发达,她认为她的产品不仅能填补这个行业的空白,还可以为更多停留在落后思想中的妈妈们,在月子中提供更科学和舒适的体验。

     

    在推广产品的过程中,其实也面临了不小的压力。

    对于当时的市场而言,想要推广这类新型产品还要承担起一个教育和科普的工作。于是在很大一段时间里,她都在大量的整理资料学习***先进的护理理念,然后再把这些专业的知识,带给***的妈妈们,通过文章的形式让她们能感同身受,理解到产后护理的必要***。除此之外,在创业初期也遭遇过不小的困难。在刚刚把产品让国内的用户和客户接受之后,万万没想到在供应链上出了问题——供应商突然没货了。但是本着对事业的执着和对团队的负责,陈英做出了两个决定,一个是?#39029;?#21516;行业的前三名,一个是亲自给供货商?#20808;?#27915;的社长写信,向他说明***市场的优劣势。没想到,当时已宣布倒闭的企业社长居然亲自给她写信说,尽一?#20852;?#33021;,即便***供货中断,也把货正常供给***。在这个过程中,陈英受到了这种把责任贯彻到最后一刻的精神的激励。

     

    二、拥有60%的***市场占?#26032;剩?000家产科医院的合作的品牌,在生意越做越大的同时不忘社会责任感,每年拿出200万做公益

     

    陈英谈起当下的母婴市场时说到,***的母婴市场仍然处于一个生机勃勃且乱起八糟的状态,但如果把现阶段其中的一个小阶段放大来看的话,就会发现特别短视。更多人?#38469;?#24076;望把产品做的特别全,做一的时候想着做一百。但陈英认为,其实现阶段最重要的是做减法而不是加法。因为这个行业的从业门槛太低了,如果找准对的方式,其实很容易就能获得成功。目前的母婴行业状态相比陈英曾经在的医药行业来说,其实差距还很大。不仅如此,***市场相比***市场也是存在差异的。陈英提到,她所经营的品牌是已在***拥有84年历史的品牌,在***占?#26032;视?0%之多,与5000多家产科医院长期合作。在***有严格的界定,比如什么样的行业或什么样的产品才可以冠上产妇这两个字。因为在产妇这个特殊阶段,处于非常敏感和虚弱,所以需要非常专业的产品,来保障身体的健康。并且在***,所有生完孩子的产妇是不用打抗生素的,因为她们有更专业的护理用品,来保障她们的身体健康。

     

    谈到?#32422;?#30340;产品时,陈英显得更加侃侃而谈。

    她在做产品是充分了解了产后的产妇的一个生理特征,专门为这个阶段量身定制。

    首先坚持完全无菌,并且绝不添加荧光剂的化学成分。市面上很多卫生巾?#38469;?#20174;石油残渣中提取,不可避免会有荧光剂与粘合剂,这是因为当卫生巾需要粘合起来的时候,它是需要一些化学的才能够把它合成。还有一点就是卫生巾里的絮状物,絮状物会进入产道,母亲在喂养哺***的时候会进入***头,甚至还有可能进入宝宝的口腔。基于对细节的观察,陈英在做产品时特意选用棉花在爆开阶段时的短纤维。也因此,与市场上的其他产品打出了差异化,做出了?#32422;?#30340;核心价值。

     

    除此之外,陈英对品牌营销也有独到之处。

    她提到,早期要让更多妈妈?#32422;?#21512;作双方了解产品,所?#36816;?#20250;要求公司里的每一个员工?#23478;?#20250;讲课,会科普。同时,她?#32422;?#20250;写一些文章在新浪、搜狐等主流?#25945;?#19981;断地的去推广产品。在所有能发声的地方,都想办法去发声。

    当品牌规范化时代到来以后,陈英不仅会对整个行业进行发声,同时也会每年都来帮行业举办发布会。这些其实在无形当中对初期的品?#21697;?#23637;打下了一个非常坚实的基础。与此同时,她也注重对用户群体的培养,在2015年时成立了幸福分娩公益基金,每年拿出200万的利润,用于救助落后区域的母亲,一方面时自身使命感的驱动,另一方面则是希望能够呼吁全社会都来共同关注,并且也是促进品牌成长的一个?#24049;?#30340;举动。

     

    三、全年累计微信阅读时长800小时,已功成名就却不忘时刻学习。与此同时,作为一名母亲,她又将如何平衡女人和女强人的角色?

    作为一名?#23633;?#26377;孩子的女***,同时又是热爱不断学习的工作狂,陈英在谈到这个问题时也显得有点无奈。她认为每个阶段都难免会在这些问题上做出角色。她对于母亲的这个角色,始终认为?#32422;?#21319;任的?#36824;?#22909;,但谈到创业者这个身份,她则充满了自信认为?#32422;?#26159;个先锋。曾经在企业上做高管,后来?#32422;?#21019;业,可?#36816;?#26159;新时代女强人的形态的代表。于此同时她认为,更多时候这么说其实很?#20204;椋?#38604;雄同体才是女***创业者在职场的一个状态。就像她会忽略掉?#32422;?#26159;一个母亲、一个女***,因为职场上没有男人和女人。但也不可否认***在创业的路上一定会在体力身上?#20852;?#21155;势,并且社会对女***格外要求高。想要做到家庭、社会?#25216;?#39038;其实还是非常不容易的一件事儿。

     

    在课程的尾端,陈英向女***创业者提出了一个不符合常规的建议“怀孕时其实不一定要待在家里,在这个阶段更应该走出去,走进人群。“她两次进入生产,?#38469;?#30452;到进入产房才放下手中的工作,她认为由于满脑子里塞得?#38469;?#28385;满的工作,因此在这样一个时间点却完全不会像其他产妇一样焦虑和?#20204;椋?#21453;而是一直处在一个非常积极的状态下。她认为?#36824;?#26159;男***还是女***,都不应该去给?#32422;?#30340;人生设限。去体验、经历远比原地踏步停留在想象的进步要大的多,不仅是***包括精神层面的成长也会对未来的育儿时起到很大的指引作用。值得一提的?#29301;?#38500;了常年风雨无阻的坚持工作陈英还对学习有着坚持不懈的?#38750;蟆?#20840;年在微信上的阅读时长高达800多小时,她说“全世界都在变,唯有学习唯有不?#20808;?#26356;新?#32422;海?#20320;才能够真正的跟上这个时代?#21834;?#23545;于她而言,学习已经像吃饭和刷牙一样成为习惯。与此同时,她也在学习的过程中收获到了很多心得并将其活学活用。

     

    四、愿做你生意路上的小微伙伴,与你同行,无微不至。

    看完了陈英的经验分享,是不是已从中得到一些灵感,想要像她一样去奋斗出一片?#32422;?#30340;天地?如果万事具备只欠资金的话,不***领取网商银行为?#21592;?#22825;猫商家准备的【提前收款新手礼包】,免费收回最高5万元货款!在【?#21592;?#21334;家?#34892;?左侧交易管理-提前收款】即可?#19994;?#30456;应优惠哦。



    最后,祝各位妈妈,女王节快乐~

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    标签: 品牌  银行  产妇  母婴  
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